英美兩國(guó)擁有很多世界級(jí)的名校，其商法學(xué)院也炙手可熱。現(xiàn)在，雇主都會(huì)非常關(guān)注應(yīng)聘者的受教育背景。很多人都期待通過(guò)在頂級(jí)的院校學(xué)習(xí)之后，獲得招聘方的青睞。那么對(duì)于英美商法學(xué)院的申請(qǐng)，該怎樣充分的利用自己的軟實(shí)力呢？
我們大概可以這樣來(lái)總結(jié)申請(qǐng)者獲得成功的原因。一定的硬實(shí)力+優(yōu)秀的包裝策劃=更高的成功概率。
無(wú)可非議，擁有一定的硬實(shí)力是成功的前提，而軟實(shí)力的目的是為了在不變的前提下獲得最佳的效果。從申請(qǐng)過(guò)程看，對(duì)于將培養(yǎng)未來(lái)商業(yè)法律精英為己任的商法學(xué)院來(lái)說(shuō)，對(duì)申請(qǐng)者的綜合評(píng)估無(wú)法象對(duì)理工科申請(qǐng)者那樣清晰：理工科專(zhuān)業(yè)更傾向了解申請(qǐng)者曾學(xué)過(guò)的課程，GPA，學(xué)校如何(這點(diǎn)很關(guān)鍵)，會(huì)使用哪些儀器，發(fā)表論文質(zhì)量如何，以前的導(dǎo)師有無(wú)國(guó)際影響力等?？傊腿缱匀豢茖W(xué)那樣相對(duì)精確，客觀，各個(gè)國(guó)家所學(xué)基本相通。
商法學(xué)院主要看重的申請(qǐng)者的軟實(shí)力包括這些：如創(chuàng)造力，價(jià)值取向，情商，領(lǐng)導(dǎo)力，人際溝通能力，語(yǔ)言及文字感染力，工作經(jīng)驗(yàn)，是否有強(qiáng)烈的職業(yè)熱情等。這些因素比較主觀，各國(guó)所學(xué)知識(shí)差異也比較大，再加之商法學(xué)院看中學(xué)生群體文化的多樣性，因此給申請(qǐng)者考的軟實(shí)力發(fā)揮留下很大空間。您所展示的軟實(shí)力是否能真正給錄取委員會(huì)留下深刻的正面印象，是獲得成功非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
軟實(shí)力與硬實(shí)力兩者之間是相輔相成的，但是硬實(shí)力有一個(gè)確切的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
硬實(shí)力指學(xué)生之前所就讀的院校的知名度以及申請(qǐng)者所參加的某些國(guó)際考試分?jǐn)?shù)： TOEFL，IELTS，GMAT，LSAT，工作時(shí)間和所在單位的級(jí)別(這點(diǎn)有些水分，因?yàn)楫厴I(yè)時(shí)間越長(zhǎng)，發(fā)揮空間就越大，但時(shí)間是很客觀的因素)。對(duì)于某些專(zhuān)業(yè)，如金融工程，MIS等會(huì)對(duì)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力，基礎(chǔ)理論的把握，IT背景有比較高的要求。
如果申請(qǐng)者在這些方面符合了其申請(qǐng)?jiān)盒５囊螅敲窜泴?shí)力就發(fā)揮作用了。
例如：假設(shè)某商學(xué)院大體錄取學(xué)生的GMAT成績(jī)?yōu)?00分，我們可以把700作為實(shí)際基本門(mén)檻，但學(xué)校的官方要求可能是600，那只能認(rèn)為是法定要求，意義不大的。試想，如過(guò)了700分的學(xué)生多到已經(jīng)讓錄取委員會(huì)難以取舍了，除非你有非常客觀的證據(jù)證明你是“大牛人”，否則錄取概率您可想而知。
商法學(xué)院看重申請(qǐng)者的軟實(shí)力的專(zhuān)業(yè)主要包括有：技術(shù)主導(dǎo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)和管理溝通主導(dǎo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)。
技術(shù)主導(dǎo)類(lèi)如：金融工程，信息管理系統(tǒng)，研究類(lèi)課程等，更側(cè)重申請(qǐng)者的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，信息技術(shù)和該領(lǐng)域核心理論的掌握能力，分析研究能力等。
如果申請(qǐng)這類(lèi)專(zhuān)業(yè)，那么申請(qǐng)者的數(shù)學(xué)肯定要學(xué)得好了。
另一類(lèi)屬于綜合類(lèi)：典型如MBA，JD，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)際商務(wù)，金融管理，和其他非理論研究型專(zhuān)業(yè)，對(duì)申請(qǐng)者的創(chuàng)造力，溝通能力(包括：口頭和書(shū)面)，道德表現(xiàn)，商業(yè)敏感性，組織能力，領(lǐng)導(dǎo)力，價(jià)值觀，職業(yè)動(dòng)機(jī)，分析和推理能力，社交能力等這些綜合素質(zhì)比較看中。
商法學(xué)院的招生跟理工的招生是大有區(qū)別的。理工類(lèi)本質(zhì)是某特定教授招收研究助理，因此可以向目標(biāo)教授“套磁”。但商法學(xué)院是由臨時(shí)組建的委員會(huì)負(fù)責(zé)，并不需要你為他們做科研助理，學(xué)生入學(xué)后與他們沒(méi)有什么直接關(guān)系了，因此完全沒(méi)有進(jìn)行感情或?qū)W術(shù)“套磁”的可能和必要。他們只是按照一定原則和經(jīng)驗(yàn)，為申請(qǐng)者評(píng)級(jí)，決定是否錄取。
這種方式使得申請(qǐng)者在準(zhǔn)備自己的材料時(shí)需要做到有的放矢，一擊即中，充分展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然面試(或電話(huà)interview)更是直接溝通的良好渠道，但大部學(xué)生恐怕連這次機(jī)會(huì)也等不到。如果你的整體實(shí)力給錄取委員會(huì)留下了良好印象，您接到了interview的邀請(qǐng)，在多年的咨詢(xún)工作中，我經(jīng)?；卮饘W(xué)生關(guān)于“軟實(shí)力”這個(gè)看不到摸不見(jiàn)原則的五花八門(mén)提問(wèn)：我在學(xué)生會(huì)當(dāng)過(guò)頭算不算，競(jìng)賽獲獎(jiǎng)呢，會(huì)計(jì)證書(shū)，計(jì)算機(jī)等級(jí)證呢?在公司實(shí)習(xí)過(guò)，我鋼琴比賽獲過(guò)獎(jiǎng)，我有3年銀行經(jīng)驗(yàn)，我是CS高手有用嗎……。
關(guān)于這些軟實(shí)力的利用，都應(yīng)該以申請(qǐng)目標(biāo)作為考慮的前提，在充分地系統(tǒng)地比較之后做到對(duì)癥下藥。構(gòu)思重點(diǎn)突出，主題明確的“廣告”方案。在這個(gè)基礎(chǔ)上仔細(xì)斟酌素材點(diǎn)的含義，哪些是重心，哪些是輔助，哪些需深挖，然后對(duì)整個(gè)文件系統(tǒng)分工安排，再考慮正確的表達(dá)方式。需要強(qiáng)調(diào)的是：軟實(shí)力并非意味您這些“點(diǎn)”需要多強(qiáng)，可以是非常普通的事，非常一般的經(jīng)歷，但通過(guò)他折射出你的idea和人性的光輝卻非常重要。學(xué)校招收的是有潛力有思想的正直學(xué)生，您要真這樣“牛”了，還上啥學(xué)?從這個(gè)意義說(shuō)，表達(dá)技巧和創(chuàng)造性的思維才是包裝的核心。
由于中西方的文化差異和教育模式的不同，中國(guó)申請(qǐng)者經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的理解。我們應(yīng)該引起注意。
1：切忌在寫(xiě)作時(shí)參照中國(guó)人認(rèn)為的優(yōu)秀文章，可以拜讀美國(guó)的文集。由于整體思維，教育體系和文化的差異，很少中國(guó)學(xué)生能夠找到位感覺(jué)。即使他們被名校錄取，也并不能證明他們的文書(shū)有多優(yōu)秀。筆者曾經(jīng)大量研究過(guò)國(guó)外的優(yōu)秀文章，感到耳目一新，原來(lái)essay可以寫(xiě)的如此精彩，老外心中的好文原來(lái)如此：靈活，簡(jiǎn)潔，思維活躍，坦誠(chéng)，文筆優(yōu)美，層次清晰，整體感強(qiáng)。能寫(xiě)此文章者，當(dāng)錄而育之情油然而生。比起來(lái)，國(guó)內(nèi)出版的許多“范文”，基本上是垃圾，甚至將錯(cuò)誤的理念廣為傳播。
2：申請(qǐng)者對(duì)于個(gè)人簡(jiǎn)歷的描寫(xiě)也要規(guī)范。要簡(jiǎn)潔而豐滿(mǎn)，主線明確。一般來(lái)說(shuō)，先進(jìn)行定位，然后將主要事實(shí)通過(guò)分項(xiàng)目的方式有條理的展開(kāi)，是簡(jiǎn)歷的靈魂。許多人以為簡(jiǎn)歷好寫(xiě)，其實(shí)國(guó)外有專(zhuān)門(mén)的簡(jiǎn)歷寫(xiě)作師資格證書(shū)。筆者多年前從國(guó)外購(gòu)進(jìn)厚厚的簡(jiǎn)歷寫(xiě)作書(shū)籍，感慨鬼子真是做到什么都專(zhuān)業(yè)化，方寸之間皆學(xué)問(wèn)。整體如何夠構(gòu)思，什么樣的事實(shí)重點(diǎn)描述，怎樣描述都有技巧。
3：對(duì)于個(gè)人材料寫(xiě)作的規(guī)范也需要特別注意。整個(gè)文書(shū)系統(tǒng)的安排，CV(簡(jiǎn)歷)給人的整體印象是什么，personal statement, or statement of purpose,或Essay,怎樣定位，哪些信息讓推薦信加深表達(dá)，這些文件形成整體后會(huì)是什么效果，這些都是文件系統(tǒng)所需要精心策劃的。中國(guó)申請(qǐng)通常的弱點(diǎn)是每個(gè)文件都盡量求全，盡可能把自己的“優(yōu)點(diǎn)”往上堆砌，結(jié)果CV不像CV，Ps更不像Ps，成了擴(kuò)展版本的CV。須知，Ps本質(zhì)是一個(gè)關(guān)于申請(qǐng)人的散文，錄取委員會(huì)并不需要通過(guò)Ps了解的主要事實(shí)，更看中的是對(duì)你的核心思想，表達(dá)能力的考察。
4：切忌以“王婆賣(mài)瓜”的方式展示自己的長(zhǎng)處。應(yīng)該以委婉地表達(dá)，使讀者感受到你的特別。打個(gè)比方：最初考官主觀認(rèn)定白居易根本不能在長(zhǎng)安混，說(shuō)長(zhǎng)安米貴，白居不易，但當(dāng)他讀到“離原上草時(shí)…..”大呼：寫(xiě)得此文，白居易也。這幾句詩(shī)的效果遠(yuǎn)比Mr.白長(zhǎng)篇?dú)v數(shù)如何會(huì)做詩(shī)要有效的多,這就是表達(dá)的力量.你的ps若要能讓人有這種感覺(jué)，硬實(shí)力又夠，offer大概不遠(yuǎn)了。
5：切忌莫衷一是：要根據(jù)自己的申請(qǐng)目標(biāo)而選擇最能夠打動(dòng)人心的優(yōu)勢(shì)。這點(diǎn)可能是單一優(yōu)勢(shì)，也可能是符合優(yōu)勢(shì)。
例如：如果候選者都有相同的經(jīng)驗(yàn)，而其中一個(gè)的數(shù)學(xué)背景最好。商學(xué)院是非常講究學(xué)生背景的多樣化，OK，您有潛力成為同學(xué)中最擅長(zhǎng)使用數(shù)學(xué)模型分析商業(yè)的人。這就是您獨(dú)到大優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，要通過(guò)文件系統(tǒng)巧妙地放大。您在法學(xué)院中鋼琴談的最出色，很好，難道法律不是使社會(huì)和諧的優(yōu)美樂(lè)章嗎?每個(gè)申請(qǐng)者都需要巧妙構(gòu)思，融化成流暢感人的文字去打動(dòng)委員會(huì)。
可是很多申請(qǐng)者卻只會(huì)進(jìn)行千篇一律的描述： GPA如何優(yōu)秀，參加活動(dòng)如何豐富，擔(dān)任如何學(xué)生會(huì)干部，工作如何受器重這類(lèi)堆砌溢美之詞的文章，這樣的東西，對(duì)中國(guó)申請(qǐng)者來(lái)說(shuō)可謂毒藥?？梢韵胂?，閱讀者僅幾眼，便搖搖頭說(shuō)“another boring Chinese”。他們看過(guò)太多。如果您給他的感覺(jué)是截然的不同的，特別是相對(duì)與其他中國(guó)申請(qǐng)人，那么您將在白熱的競(jìng)爭(zhēng)中贏得寶貴的優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)眾多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者，申請(qǐng)英美商法學(xué)院是有一定的難度的。申請(qǐng)者們?cè)诰邆淞艘欢ǖ挠矊?shí)力的同時(shí)，應(yīng)該充分培養(yǎng)自己的軟實(shí)力，增強(qiáng)自己軟實(shí)力，在進(jìn)行申請(qǐng)時(shí)充分展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取申請(qǐng)取得成功。
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